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“强奸式”电梯广告2

发布时间:2019-09-16

来源:智联微科技

浏览次数:335

因为你的时间非常值钱

 

每个人小时候都做过一个梦,梦见十四亿中国人每人给自己一分钱,再掐指一算到手是一千四百万,这辈子衣食无忧了。

 

我们都明白这件事的难点不在于要那一分钱,在于“得问14亿人要”的这个过程。如果14亿人都能向你投来注意力,根本不用每人实际给你一分钱,你得到的就将远超一千四百万。

 

用户的注意力就是一个富矿,所有人都趴在这座富矿上搏杀。电梯广告就是一个得天独厚的,攫取用户注意力的富矿。

 

为什么这么说?因为没有对比就没有伤害,我们先以另一个矿区“微信”来看。

 

微信用户的月活跃已经破了十亿,基数如此之大,讲道理来说每个公众号都能拥有理解自己文章的读者,但现实很残酷,顶部千分之一的账号掌握了全部流量的约15%,赚走了整个平台里9成以上的广告预算,剩下大部分公众号阅读量只有百位数或者两位数,别说糊口了,西北风都轮不上。

 

为什么会这样?答案很简单,如今的微信是一个存量世界。

 

微信获取用户受限于人口规模已经很难再增长了,公众号如今也已度过了6年,从未看过公众号的读者寥寥无几,大部分读者都被反复洗过。

 

这会造成一种怎样的局面?

 

如果把你作为读者的注意力视作为一种资源,当你关注了越多的公众号,你并不会因为关注的越多就投入更多时间来阅读,而是关注的越多,每个号被分配的资源都被稀释了。

 

换句话说就是奶是固定的,但是要喂得孩子却变多了。

 

你的关注列表里面躺着数十个公众号,而你大部分都不会特地点进去看,而且早已忘记了当初为什么要关注它,这便是每个账号获的注意力被稀释后的代价。

 

因为微信总用户已到顶,没了增加,公众号对用户注意力的争夺本质便成了一场零与博弈:如果我的公众号占用读者注意力的增加,使得其它公众号占用读者注意力的减少。

 

甚至是一场负和博弈,读者对于公众号的耐心正在失去,开启文章的意愿在下降。

 

所以全新账号想沦为头部那千分之一,实现与如今的头部账号一样好还不够,要做的更好、甚至要好很多,好到弥补读者的注意力的迁移成本,这才有所可能,因而你上来的代价便是别人的滑落。

 

争夺用户注意力的存量世界里面,一把功成万骨枯。

 

我们再次前往大一层看,用户的注意力仅在微信里面兜转吗?

 

显然不是,游戏、微博、短视频均于分食你当作一个用户的注意力,但是人的一天就24小时,如今互联网的主要矛盾已转变为想分食用户注意力的渠道太多,而用户的注意力早就被瓜分殆尽的矛盾。

 

我们返回到最开始的主题,凭什么说电梯广告是夺取用户注意力的最好的场所?恰恰因为电梯广告并不在争夺用户注意力的存量世界里竞争。

 

与微信微博淘宝抖音等等争夺战用户立即投出的珍贵注意力资源有所不同,电梯广告拿到的是用户“垃圾时间”的注意力。

 

什么是垃圾时间?便是你蹲厕所里面没有带手机,会将洗发水的配方看的很细心的那种时间,这亦是为什么地面的杂志是内容里面夹着几页广告,因而飞机之上的杂志是广告里面夹着几页内容的原因,毕竟你没信号,旅途是垃圾时间。

 

等候电梯、坐电梯一样亦是垃圾时间,但是垃圾时间并不影响它的价值,由于开头就说了电梯里面的有声广告便是一场“强奸”,用户难以躲避与婉拒,不以用户的意志为转移的。无论占用的是不是垃圾时间,如果能完成将广告塞进用户脑子里面的任务,它便能产生价值。

 

这也正是是电梯广告的素材为何常常如此头痛的原因,于这样的天时地利之下,既然是一场“强奸”,它就并不需要取悦你。

 

我们听见的所有的魔性广告,表达的要素均非常直观,基本上仅有一句关键词,直观的近乎智障。由于电梯广告并不想传达什么品牌价值,仅想传达品牌,仅需猪圈里面的猪记住品牌的一个“主张”。

 

所以核心的策略便只是重复:重复喊出关键词,不断循环的主旋律,再加上日复一日的投放。

 

就像回到2008年的春节,开启电视看见的那个长达一分钟的静态图,声音仅有几个字:恒源祥,北京奥运会赞助商,羊羊羊。接著将“羊”换成了十二生肖不断循环,电视如同死机了一样。

 

这算不算一个好广告?

 

很遗憾当然算,全国人民均遭精神污染了一遍,全国驰名,以致隔了十年在这里也能提及它。